新冠疫情的深遠影響還在持續，這也改變了人們的消費習慣和行為模式，“向線上轉移”成為了幾乎所有線下行業在疫情“寒冬”中求生求變的首選。線上賣貨平臺眾多，然而在大電商平臺開設網店商城，不僅成本高，而且要和其他許多跟同行業經營者共同競爭，搶占平臺流量，也就是所謂的“公域流量”。消費者這次到這家店消費，下次也能在其他店鋪購買同品類商品，這是因為在經營中沒有將已購消費者進行留存轉化，沉淀為自己的會員，于是就有了“私域流量”這個概念。什么是私域流量私域流量是可以進行二次以上鏈接、觸達、發售等市場營銷活動客戶

火鍋是很多人都喜歡的一種美食，擁有著非常大的客流量和青睞者，因其增值空間大、可復制，門檻低等因素，成為了許多餐飲經營者的必選業態之一，但是，如今每個城市、地區的火鍋店可以說是都處在飽和狀態，想經營好一家火鍋店可不是一件容易的事，需要有很好的營銷技巧，才能出類拔萃、高朋滿座、顧客如云。我們就以“蜀九香”火鍋店為例，來說說有什么營銷技巧。一.氛圍營造①店內。首先在視覺形象上，禮堂部分中的餐具、優惠券、紙巾、吊旗、燈籠等裝飾品由總公司為各加盟店設計制作并督導落實到位；其次，店堂布置在屋頂的梁上懸掛吊旗、

許多實體店經營者都有這著自己的客戶留存方式，會員模式體系在經營中的體現也無處不在，小到水果攤買個水果，因為顧客臉熟了，可以先賒賬，下次再來一并結清；美甲美發店的充值卡，充500送200；大到超市、大牌會員卡送積分、會員日優惠等等�？梢�，在日常經營中合適的會員體系對于消費者粘性、活躍、復購等將起到非常明顯的作用。什么是會員體系會員體系首先是粘性體系。會員是用戶，會員體系是用戶運營，目的是用戶粘性。從產品的角度出發，會員讓部分用戶獲得更好的服務，享受更好的權益，然后用戶認可品牌價值，從而依賴品牌，長期使用

走過了不一樣的2020年，還有不到一個月就將迎來農歷新年，也預示的假期的到來，商家也應該在返鄉歸巢前夕，抓住這最后一波營銷黃金營銷時限，特別是這個時間節點是置辦年貨的高峰期，超市、服裝店、水果店、花店、茶葉店、煙花爆竹網點等為代表的實體零售業成為了營銷的主戰場。目前很多實體店商家，在這個節點的營銷方式，大部分僅僅是在價格上做文字處理，采用大型超市里常用的方式，買上多少正品，或者買到當天推薦的產品，就能拿個行李箱之類的禮品，來刺激消費。因為這樣的正品禮品搭配，注意正品利潤，是不是足以填平禮品的成本，已

經歷了一個非同一般的庚子年，經濟已經復蘇，生活逐步重啟，很快即將來到辛丑年。一元復始，萬象更新，在期盼中，絕大多數商家也分外關注著今年春節的營銷活動，想要把我住這個庚子最后的時機，取得春節的開門紅。接下來我們就來說說春節場景營銷所顯現的一些特點。春節周期拉長根據阿里統計數據顯示，整個春節營銷起從圣誕開始起步，隨著元旦至臘八節開始逐步攀升，期間將會有為期一周的年貨籌備的高峰期，隨后熱度將會在未來一周有所下降，在臨近除夕前3天又將迎來一次爆發性增長，至此拉下帷幕。消費多元化隨著年輕一代逐漸成為當下消費

天冷了，正是適合吃火鍋的季節，許多人都想過擁有一個邊走邊吃的火鍋。最近在各大社交媒體上爆火了一個品類，那就是“火鍋杯”。什么是火鍋杯？就是把火鍋食材裝在杯子里的產品，看似簡單的創新，卻已迅速引來許多從業者的跟風追捧，“投3千做火鍋杯，一天300杯不夠賣”。時事造就熱點，火鍋杯的躥紅，離不開大時代背景的成就，也預示著“一人食”經濟的崛起。一人食經濟隨著消費升級、認知升級、需求升級和年輕消費力量的崛起，一人食應運而生�！耙蝗耸场辈惋嬆Ｊ角『脻M足“單身族”這部分體量龐大的受眾群體的用餐需求，對單身人士和社

社區團購是一種以居民社區為單位，借助互聯網手段進行團購銷售，社區內提貨、為社區居民提供日常所需商品、生活服務的購物消費方式。社區團購通常以一個社區為單位招募團長，對該社區的居民團購進行負責。一般來講，社區團購產品為生鮮為代表等具有剛需、高頻等屬性的快銷產品。社區團購作為興起于生鮮行業一種演化零售模式，雖發展歷史并不長，但是發展速度快，2020年來，各行業競相布局，開始涌入這條賽道。當前，社區團購已具初具規模，作為在夾縫中生存的實體店，要改變坐等客流的現狀，也應該考慮這樣的模式變革。社區團購的優勢1.低

2020年正在飛速過去。疫情陰影下的這一整年，似乎因為全行業都在圍繞“重啟”這樣的大主題轉，時間流逝感不甚明顯。不過富有創意的營銷人，依然發明了許多有趣的熱詞、熱梗，從重塑營銷方式的直播帶貨到全民參與的地攤經濟，從影視綜到互聯網、實體企業，產生過諸多有趣的現象和熱點。接下來就來盤點10大熱詞。2020年熱詞TOP101.“一起爬山嗎”出自熱播劇《隱秘的角落》。張東升憑一己之力，將一項人民群眾喜聞樂見的休閑運動，變成了充滿恐怖色彩的“死亡之約”。熱詞出圈，不僅使劇集收獲超高收視率，更證明了愛奇藝劇場模式的成功，為國

左手辦右盲盒，長大后的我們依然有顆童心！圣誕即將到來，又是抽一波盲盒的好時機！盲盒雖是個新事物，但它的熱度一點都不比舊事物低。在微信上，“盲盒”關鍵詞的熱度指數超越了一度爆火的“球鞋”，在微博上；#盲盒#的話題閱讀量達到2.7億，討論量28.9萬；而從百度指數上來看，盲盒和年輕人喜歡玩的密室逃脫、KTV、網咖處在同一個數量級。那么作為盲盒消費市場的主力軍，Z世代為何對盲盒如此癡迷？盲盒式營銷爆火背后究竟是什么？盲盒是何物？顧名思義，就是看不見內容的盒子，其內部放置著不同的物品，消費者憑運氣抽中商品。小小的盒子

上海稀奇古怪的網紅店太多了，真的感覺比上海的公共廁所還多。通�？吹健熬W紅店”這兩字很容易讓消費者去交“智商稅”，但近日，在上海徐匯區永康路上出現了一家網紅咖啡店，它沒有大門，沒有招牌，只有一面水泥墻，墻上有一個不規則的小“洞”，顧客只能在墻外等著，店員從洞口用“熊爪”手套為消費者端出咖啡。然而這樣一座被水泥包裹的咖啡店，其實在用一層神秘的外殼包裹著一個暖心的秘密。據了解，設計出這樣特殊的營業方式店主的初心是為了幫殘疾人解決就業問題，比如咖啡師其實是聾啞人，熊爪背后可能是一位面部燒傷人士。因為一份

最近有一個從抖音紅遍全網的藏族小哥，被全網刷屏，那就是——丁真！丁真紅得很魔幻，短短一周的時間里，他經歷了從爆紅到“被翻車”，再到洗白，最后選擇簽約國企，成為家鄉旅游推廣大使。一周之內他的大起大落，連續霸占著熱搜，不斷刺激著網友的神經。丁真開通微博當天就漲粉近30萬，數據完全不輸頂級流量愛豆，成為一個現象級的網紅！這一切的源頭，要從他的顏值說起。賽馬王子、甜野男孩事情源于一位川藏旅行攝影師，在丁真所在的村寨拍視頻，原本視頻主角是丁真的弟弟尼瑪（我沒有罵人），無心插柳，拍攝期間偶遇尼瑪的哥哥丁真，就

小米創始人雷軍曾說：站在風口上，豬都能飛起來。流量時代，“互聯網+”已經成為傳統零售業轉型、升級的巨大風口，站在這個風口上，諸多行業都將迎來自己的第二個春天，零售行業同樣也不另外。對于零售業來說，“互聯網+”不僅提供了一個新常態下的轉型路徑，同時也帶來了更多的發展契機。李寧：“互聯網+運動生活”新體驗1988年4月，李寧宣布退役，并在不久后創立了“李寧”品牌，隨著中國體育的發展加上08年李寧點燃了北京奧運圣火，成為了國內銷量僅此與NIKE的第二大運動品牌。但其卻在之后的幾年內，連續虧損達到了30億元，被迫關閉門

又雙叒叕到了“11.11購物狂歡節”，各大電商平臺都在絞勁腦汁吸引消費者的注意力。而其中有這么一家，就直接在微博上、推特、臉熟上3次@馬斯克（被稱為喬布斯之后最能改變世界的新一人），想借用SpaceX 的星鏈衛星，推廣他們的星空計劃，還特意做了一條視頻，并在不同平臺用中英文附帶了#中國女生找埃隆馬斯克#的TAG！看完這條視頻，你會驚嘆道這個腦洞是真的大呀。以夜空為紙，以星光為墨，讓整個世界抬頭就能看到你想說的話。站在一個營銷的角度這個視頻，文科生看了生氣，理科生看了詫異，營銷人豎起拇指高呼厲害。（https://v.qq.com/

在公眾號的運營方法中，有一個很重要的玩法就是海報裂變。海報裂變以海報為載體，因此在整個活動中海報的重要性可想而知。海報裂變即指在做裂變活動的時候所使用的海報，一般由文字、圖片和二維碼組成，文字圖片起到吸引人參與的作用，二維碼提供了轉化的路徑，通過在社交圈的分享形成裂變效應，這就是裂變的海報的優勢所在。接下來，就從用戶思維的角度出發，來一同知曉一場成功的裂變活動具體應該如何策劃。裂變漲粉路徑以市面上使用率較高的（萬商互動）裂變海報為例：①簡單設計，上傳圖片，設計滿足條件，生成具備獎勵機制的海報；②

手調飲品已經成為了時下最受大眾喜歡的飲料。無論是大街小巷的人頭攢動，還是俊男美女對飲品的需求，無不都在提醒著經營者該更新菜單了�？吹搅宅槤M目的飲品，不少人會有擇恐懼癥，到底什么樣的新品才能大家接受呢？經過深入的市場調研，原來大家購買飲品，第一眼看的就是海報，所以海報打得好，就能增加銷量，這也就是品牌店生意紅火的關鍵因素之一。先說幾個反面教材。那些“辣眼睛”的海報紅豆抹茶，這海報做的過于敷衍，完完全全暴露了產品的缺點，紅豆沒有與抹茶融合，吸管一吸全是紅豆，茶呢？另個放個牛奶是什么意思？差評！奶茶鮮

從2009年阿里巴巴首推“雙11”的概念后，大到電商平臺，小到沿街商鋪，都利用這個概念來做營銷，每年這個節日的銷售數據都在破紀錄地往上升，商家制造了一場場“省錢幻覺”的同時，也“掏空”了消費者的錢包，為自己的“年終沖刺”踩下了油門。接下來我就來說說“雙11”中所常出現的營銷方法與其背后的原理。一、打折“雙11”之所以能成為“購物狂歡節”，很大程度上就取決于商家所給出的商品折扣。例如：消費者去星巴克喝咖啡，點了星冰樂35元，付款時，服務員告知，如果你能辦一張98元的會員打折卡，這杯飲料相當于免費�！比缓蠼忉屨f，

一年一度的“雙11”就要來了。和往年一樣，這個“全民剁手日”的流量大戰已經硝煙彌漫，各大電商巨頭都在摩拳擦掌加緊“排兵布陣”，紛紛想要拿出大招造勢，為年終收官做好沖刺準備。雖然電商憑借著優于傳統業一些特點給線下實體造成很大沖擊，但是實體店也不能坐以待斃，這個日子已經被賦予了“購物狂歡節”的頭銜了，所以，不要睡了，要主動去搶流量啦。下面根據行業、門店性質的不同，列出幾種“搶人頭”法。一、“簡單粗暴，靈活高效”法相對于電商平臺復雜的活動規則，簡單粗暴的促銷活動更加有效�！半p11”活動之所以能夠造成這么的

傳聞厲家菜，選料精，做工細，而且有一個奇怪的不成文規定。沒有菜單，即不許客人點菜，主人做什么你就吃什么。據說，美國前財政部長魯爾，比爾蓋茨，克林頓夫婦等政要顯貴都曾是厲家菜的座上賓。但在近日，微博大v們去試吃后紛紛表態，厲家菜“除了服務員還算比較熱情外，3000元的一桌菜，色香味沒有感受出任何的好，甚至是不及格”“騙老外OK，不推薦”。隨后網友們瘋狂吐槽，至此厲家菜被罵上了熱搜。面對質疑，“厲家菜”的工作人員回應稱“他們說不值，我們也沒有辦法，我們只要做好自己的事情就行了。價格方面，那名博主曝光的菜圖片

國慶中秋“雙節合一”即將到來，很多朋友都會趁著這個時候好好的休息放松一下或者周邊走走，散散心。街頭巷尾大小商品都開啟了促銷模式。以最受歡迎、購買量最高并且虐死單身狗的“第二份半價”就是一個很典型的營銷模式。來算賬我們先幫消費者算了一筆賬，麥當勞甜筒的價格是5元，5折價格是2.5元。按照“第二杯半價”的促銷模式，實際吃到第二個冰淇淋的價格（5+2.5）÷2=3.75元。那么與原價相比，5-3.75=1.25元，也就是說實際上只享受了2.75元的優惠。那么“第二杯半價”的折扣得這么算：3.75÷5=0.75，相當于享受了7.5折。消費者以為自

最近幾天相信大家都被“秋天的第一杯奶茶”刷屏了，不僅被別人喂了一大把狗糧，肯定也還在黑人問號，“秋天的第一杯奶茶”是個什么梗？這都秋天多久了，52元/桶又是什么鬼？“秋天的第一杯奶茶”是什么梗其實就還蠻莫名其妙的，起源于一個要紅包的借口，要到了后順便秀個恩愛，網友看到了就看熱鬧的跟個風，最后傳播越來越廣，熱度越來越高。這杯奶茶人傳人傳人傳人，最后在昨天下午實現了，全網都喝“秋天的第一杯奶茶”成就，熱搜閱讀超過11億。據中國財經網報道，數據顯示因為這個梗，各地多個奶茶店銷量激增百分之三十，一些茶飲店甚至