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疫情反復,如何足不出戶引流獲客? 裂變海報階梯助力公益送口罩運營全案!

时间:2021-02-03     作者:萬商互動【原创】   阅读

本應該在春節前的黃金營銷期,置辦年貨等消費零售業的高峰期,新冠病毒的變異與境外的輸入,又迎來了第二波防疫防控,給實體店的老板們狠狠地澆了一盆冷水!那么放棄市場,放棄營銷,還是我們再想點招,吸引一些人流到店呢?

一、活動背景

2021年伊始,國內疫情防控不斷升級,中高風險地區持續增多,取消大型活動、限制聚會人數、學生提前放假、倡導本地過年等疫情防控措施,成了今年春節前的一道風景線。面對疫情防控壓力和政策變化,讓各行業不得不做出一些“應激”反應。雖然疫情反復使到店被限制了,但又不能錯過年關的最后的沖刺機會,尤其是線下實體行業,如何在“經營限流減速”中讓營銷“蓄力加速”呢?

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對于中高風險地區的實體門店可以轉換思路,做到“先引流后營銷”、“先蓄力后爆發”的防控期線上引流,穩定后強勢到店或是線上引流、線上營銷的模式。而對于低風險等安全穩定地區的門店,則可以利用節前的這最后一波營銷黃金營銷時限,引流與到店并行,提高轉化。

那么用什么東西進行引流呢?疫情期間口罩是強剛需品,而在宣傳上可以以愛心捐贈、無償贈送為口號,這種方式比傳統的捆綁式營銷更有效果。為什么選擇贈送口罩更有利?

二、口罩特點

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首先,口罩進價低。去年初的“天價”口罩已回到正軌,甚至還出現了拋售式的價格;

其次,口罩日;。疫情之下,口罩無論是當下還是未來穩定后,依然會是人們日常所必備的剛需用品,看似不起眼,它卻很重要;

再次,能夠留存。以愛心贈送的公益式贈予方式,與人來說是一種雪中送炭的善舉,這樣人性化的考慮,更能收獲好感度,促進用戶留存。

在確定好用口罩作為引流物品,就需要選擇好傳播路徑與營銷工具。傳播路徑上做為線上門店象征的公眾號首當其沖,通過微信進行社交圈傳播也是目前最廣泛被使用的,而營銷工具選擇上當屬就具備助力與傳播性的裂變海報了。

  

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三、借力裂變海報工具

萬商互動的裂變海報產品替代原有商家使用軟文圖片朋友圈積贊,實現以低成本誘餌禮品獲客,吸引老客戶裂變新客戶。通過簡單上傳與設計自定義海報,階梯助力傳播,達到公眾號快速吸粉,裂變過程數據留存。并實現到店消費核銷,帶動店鋪消費收入,店鋪營銷運營穩步增長。

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階梯助力模式

階梯助力,是一種升級版的引流模式,多以裂變海報的形式提現,它是一種價值觀上的利己,為了獲得相應的階梯福利,必然在社交圈內向好友發起邀請幫忙,能夠激發用戶的傳播欲望,用戶想要獲得更高等級的福利就會自發的去做分享,這也保持了用戶的活力,能夠以種子用戶為帶頭,培養一大批高活躍度的潛力用戶參與,另一方面隨著傳播的不斷擴大,用戶能不斷對品牌本身自發的去了解與信任,等待完成最終助力任務后,其自然也對品牌本身具有認同感、依賴感,能夠逐步養成消費選擇習慣。這也是萬商互動裂變海報的核心功能。

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四、設計口罩引流活動

1.活動主題:防疫助力10000個口罩免費領

2.活動內容:建議多級助力模式

一級助力   6人  獲得5個口罩

二級助力   15人  獲得10個口罩

三級助力   26人  獲得20個口罩

疫情防控,你我做起。掃碼助力,10000個口罩免費領,一次性最多可領取20個口罩(僅限XXX地區有效),先到先得。領取地點XXXX(可選擇是否包郵)

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3.傳播工具:裂變海報工具

4.使用范圍:活動適用于:【自媒體、超市、服裝店、藥店等消費零售業,急需年前引流到店提升年貨銷售量的商家

5.傳播途徑:線上社群、朋友圈)+公眾號群發+線下

線上:主要以社交圈、社群、公眾號群發的參與方式為主;顒油ㄟ^公眾號菜單欄功能的方式生成活動海報。而經營者率先發起生成一張活動海報,將海報轉發到微信朋友圈、相關客戶與客戶群、社區群亦或是同好群等等,以便吸引更多關注。

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公眾號群發:商家進入公眾號后臺(每月4條限制、48小時未聯系不可發送)或使用萬商互動公眾號群發工具(無限制、精準觸達)進入后臺,選擇編輯或新建相應模板,配置好相應文字說明、跳轉鏈接后,對公眾號粉絲進行活動推送,使之以氣泡弱提醒的方式,通知粉絲參與活動。

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線下:通過萬商后臺將海報打印出來,粘貼至門店顯眼位置,亦可以以在門店門面處拉小橫幅的方式以便更加吸睛。若是背靠社區,有部分資源的商戶,可以聯系周邊便利店等生活配套,加以宣傳,效果更優。

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五、活動效果評估

活動本身設置的是免費領取口罩,口罩為強剛需用品,通過傳播能很快的吸引關注,并積極參與其中,尤其是中高風險地區。

獎品數量為10000,一級助力任務為6人,那么假設所有參與者只完成了一級任務,10000個口罩全部送出,所帶來的助力人數就為10000/5 X 6=12000人,萬商互動裂變海報用戶所進行活動數據反饋參與活動且未完成助力人數為已完成人數的2倍以上,那么如果以2倍計算,一級助力的最終吸粉人數為12000+12000 X 2=36000人,這其中還未包含未完成的人數與繼續向二、三級任務傳播的助力人數。

活動成本方面目前口罩在阿里巴巴上單只價格在0.07-0.16個不等,批量定制價格更優惠。我們在阿里巴巴上找一家銷量較好的店來計算,10000個口罩的成本為10000 X0.13=1300元,因活動存在未完成助力的情況,10000只口罩有概率是送不完的,所以實際采購口罩的數量與成本是要低于1300元的。結合全部于是可以大概得出粉絲平均成本為1300/36000≈0.04元。

小結

可見,由此可以看出在疫情反彈期間,用口罩進行引流是非常符合客觀環境的,人們也愿意去主動參與傳播,結合裂變海報的功能,可以使引流變得輕松起來。

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