實體店春節營銷場景分析！趕緊做好備戰吧！

經歷了一個非同一般的庚子年，經濟已經復蘇，生活逐步重啟，很快即將來到辛丑年。一元復始，萬象更新，在期盼中，絕大多數商家也分外關注著今年春節的營銷活動，想要把我住這個庚子最后的時機，取得春節的開門紅。接下來我們就來說說春節場景營銷所顯現的一些特點。

春節周期拉長

根據阿里統計數據顯示，整個春節營銷起從圣誕開始起步，隨著元旦至臘八節開始逐步攀升，期間將會有為期一周的年貨籌備的高峰期，隨后熱度將會在未來一周有所下降，在臨近除夕前3天又將迎來一次爆發性增長，至此拉下帷幕。

消費多元化

隨著年輕一代逐漸成為當下消費的生力軍，更多90后加入到了春節消費中，“新款、洋氣、時尚、潮流、神器、定制、網紅”等元素屬性的商品成為了高人氣選擇，而70及以上至85后的偏傳統向的需求，使得春節消費市場更加具有多元化。

春節高頻消費場景TOP10

1.休閑娛樂。多部賀歲檔上線，使的電影院成為了春節消遣的好去處；KTV也成為了三五親朋間小聚的不二之選。

2.旅行度假。日常假期少，越來越多的人選擇利用春節假期去旅行，體驗不一樣的地方春節味。

3.籌備年貨。中國傳統習俗，每家每戶或多或少都需要為新年添置東西，使得商超為代表的零售業成為了人流匯聚的地方。

4.禮物饋贈。走親訪友，帶上新年禮，也屬于傳統習俗，這帶動了其被訪問者所在地周邊的門店禮品銷量。

5.團圓聚會。以除夕餐為代表，拉動了餐廳在春節期間的翻臺率。

6.辭舊迎新。打掃衛生，祭祀祈福，置辦年貨等帶動了相關行業的需求。

7.返鄉歸巢。打工一族返鄉高峰，促進了地方特產類的銷售。

8.犒賞享受。購買個人迫切產品，帶動如3C數碼等行業的銷售。

9.回歸日常。春節假期的到來，為日常消費提供更多的觸發機會。

10.提升蛻變。部分人群，利用假期閑暇機會，進行自我“充電”，為網校、健身房等行業的帶來一部分流量。

消費場景隨時間波動而流轉

將營銷周期與消費場景結合上看，分為脫離期、準備期、轉變期、節慶期、回歸期，五個區間。

脫離期為春節前4周至1個月時間，期間的消費往往集中在準備禮品及休閑娛樂上，伴手禮等具備禮品屬性的零售店，成為高頻消費區，而因各大行業年終總結多選在此時，酒店、KTV等娛樂場所客流絡繹不絕。

準備期為春節前2至4周，這個時間為消費崛起期，大到公司企業，小到家庭個人，全民都或多或少地參與到籌備新年中。特別這也是實體門店是否在此時選擇發力還是提前放假過年的關鍵節點。

準備期進行營銷人流量大，消費需求大，消費群體豐富，到了年底，打工族、民工族、學生族等大量返鄉群體給實體店帶來了大量的人流量。消費意識較強，不管是餐飲、百貨、還是建材、文體類，對消費品質比較注重，對商品價格不太在意，這點尤其是春節前，家家備足年貨。消費水平較高，辛苦忙活了一年，資金比較充足，消費欲望比較高，攀比思想有所抬頭，年底消費比重大！

所以很有必須在準備期做一些引流方面的活動，就能爭取到更多的到店量，提高轉化率、消費量，提升營業收入。如送春聯引流等。

點擊鏈接跳轉“春聯引流攻略”

引流到店之后就需要配以能夠實現用戶留存與裂變的營銷手段，來刺激消費搭建自身私域流量池。

裂變優惠券模式：提倡以先領券后消費的模式，以分享券為核心，通過分享激活更低折扣，同時吸引關注。

秒殺模式：此模式以節前高需求產品為秒殺單品，薄利多銷以量取勝，同時借助分享有禮功能，刺激分享，引導更多到店。

超級會員模式：以會員價的方式，進行高頻產品的組合，通過親情卡在家庭成員間傳播分享，提高復購率。

轉變期為春節前一天，消費場景與觸發逐漸減少，主要場景多集中于旅行度假等項目中。

節慶期為期一周的最少法定假期，多數行業門店也處于過節休息狀態，人流量也較少。餐飲行業因為團圓聚會的需求，成為了密集型消費區，眾多餐飲經營者將獻祭出五花八門的優惠活動來吸引消費者，如何做活動，成為了經營者都需要考慮的問題。萬商互動營銷工具就能解決商戶找不到活動方向、活動成本高、活動效果未知的難題，以公眾號為品牌積淀，實現獲客引流與轉化留存的效果，實現低成本，高效率的營銷。

回歸期可以稱為春節的“體力恢復期”休養生息成為人們為重回工作崗位做狀態的調整，所有行業也開始復工復產趨于日常。

根據品類特征和目標群體進行春節場景營銷

①后疫情時代下的自我消費先行

疫情后人們對自我的關注度增強，在關注健康外也更加關注身心上的悅己消費。肩頸頭部按摩器，以及瑜伽香薰精油等有助于放松的消費品收到追捧；不僅女性希望快速變美迎接新年，在電子美容儀、玻尿酸、褪黑素等外養內服的美容產品消費提升，男性也有加強顏值管理意愿和消費需求。同時，如單反、相機鏡頭、珠寶奇石等滿足興趣需求的消費增長，犒賞自己。

②禮物饋贈傳遞情感

早在春節前1個月人們就開始準備佳節走親訪友的禮品，洞察發現，送愛人和朋友更偏向于高顏值商品，送父母長輩更關注品質和實用性。

③辦年貨“回歸”成為春節消費高潮

辦年貨作為春節消費的重頭戲回歸到人們生活，人們挑選年貨更加注重品質化、健康性。今年人們更多選擇在家中團聚吃“團圓飯”，因此又會掀起置辦速食生鮮食材的小高潮。

④回歸家庭生活的空間轉換

年輕人、打工人都踏上返鄉歸巢的路途，寵物出行相關品類將迎來一次小高峰，更多人愿意將愛寵帶回家過年，而不是寄養，寵物成為家庭一員被呵護。

⑤旅游過年新潮年味旅途

去年春節由于疫情沒能全家度假，今年春節更多95后愿意和家人一起旅游過年，像便攜式電熱水壺、電熱杯，跟團游和車載旅行床品類偏好激增。有趣的是紙質麻將牌、旅行筒狀麻將也受到追捧，讓度假旅途更具年味。

⑥激發由內到外的自我改變

利用春節假期充電，從內到外提升與改變的意識被激發。無論是各類自我提升的書籍，運動健身相關的品類，復合維生素等保健食品，以及美容美體品類呈現偏好增長趨勢。

總結

春節營銷即將拉開序幕，品牌和商家還是應該在節前做一波引流+營銷的操作，積極準備各具特色的商品，而不是選擇年后再來，這就造成大批客流的喪失，造成新年起步較慢結局。當下仍是準備期，實體經營者還在等什么，人流爭奪戰一觸即發，行動起來吧！

萬商互動秉承科技賦能的理念，將繼續深挖各行業營銷思路，提供更多更好的優質服務而努力，期待您的了解與合作。

如果您需要低成本獲客引流吸粉，請關注萬商互動公眾號了解我們全套軟件功能玩法，讓您輕松實現線上營銷，營業額增長。關注公眾號后，聯系客服可獲得全套獲得設置文字信息資料哦~~！

詳細了解請關注“萬商互動”公眾號。See ya~