樂之翼元旦活動分析，4天漲粉近2000人！

經歷了極其特殊的一年，實體經濟也已經蘇醒，元旦是一年新的開始也是各大商家營銷活動開門紅的一個大好時機，在過去剛剛元旦，有的商戶推出打折促銷活動清理了年終庫存；有的薄利多銷讓營收回暖；有的則利用營銷活動收獲人氣，為新的一年做了客戶開發與留存的準備，就比如萬商互動的一位新客戶——樂之翼。

關于樂之翼

樂之翼是一家室內家庭娛樂中心，專注于打造以品牌經營為先導、專業服務為根本、呵護童夢為核心的高端室內兒童樂園，占地5000多㎡，集運動、游藝、體育、餐飲、排隊、劇場為一體，為都市家庭提供最理想的室內休閑娛樂場所。

趁著元旦，正式家庭游玩的好日子，于是他們推出了快速漲粉、裂變客戶為主要目的的活動——元旦助力免費玩。整個活動4天時間，最終吸粉關注1907人，平均0.35元/人的獲客成本（吸粉神器669元/吸粉1907人），新增了246名付費會員客戶。

接下來我們來復盤一下這次活動

1.活動規則

活動規則：邀請3人掃碼助力活動摩天輪門票一份，邀請10人掃碼助力得四大項目（勇者天地、波波海洋、智趣沙灘、加利福尼亞小鎮）其中任一張門票。

2.規則分析

助力首先設置了3人，這個人數對于活動啟動、中期催化、后期競爭，都會帶來好處，隨著傳播分享的次數與范圍擴大，于是再設置了進階獎勵10人助力的任務，其獎勵更具誘惑性，能讓消費者加速分享，提高熱情。

在啟動過程中，一份門票雖然只是限定一個孩子，但傳播的、買單的是家長，家長陪同孩子進入必帶來付費轉化，通過助力，以1帶3，且因社交圈子分享對象較為特殊，多為家長群、家人群等，對于其他潛在客戶也具有帶動的作用。

中期催化過程中，設置了10人的第二波福利，福利本身商品價值高，且對于孩子來說是極具誘惑力了，且又因出游需要，能到店的，為何不再努力下體驗更好的玩樂項目的心態呢？必須引發二次傳播，且速度與頻率上再進一步提高。

后期競爭環節，活動的福利雖然看上去都是免費的，但卻是以低成本引流鎖客的良策，且本身免費門票性質傳播又不需費多大力氣，同時將人氣轉向公眾號，方便商家未來的活動發布，為用戶的復購埋下伏筆。

總結而言，通過階梯助力玩法，商戶在進行相關營銷時，能夠相應刺激轉播力度，增強營銷活動中、后期活力，同時拉長品牌的影響力。

3.助力工具與使用

本次助力活動所使用到的傳播活動是萬商互動——裂變海報。

裂變海報的核心的助力，它能帶給消費者物質上的利益不用多說，禮品，實惠，性價比等，它是一種價值觀上的利己，即將自己的意愿或精神傳播出去。因為在微信里是強關系，通常朋友發來要求幫忙的，舉手之勞沒有不幫的，所以在傳播中有2個點需要撬動，一是利誘需要幫忙的人；二是讓出手幫忙的人成本盡可能降低這兩點做到了，就能讓人有動力去參與，有動力去分享。

4.活動傳播

①公眾號菜單配置

需要在商戶后臺與萬商互動進行技術對接。在后臺進行菜單欄的相關配置，將裂變海報活動設置與推送到自定義菜單內，并輸入相關活動內容，使用戶僅需點擊菜單欄就可以自動跳轉到活動頁面，方便參與活動。

②公眾號線上傳播與綜合體聯動預熱

由于萬商將海報功能配置到了樂之翼的公眾號中，凡是通過文案、掃碼或是其他方式進入到公眾號內，均可通過點擊菜單欄參與活動。此外，樂之翼自身前期就有這不錯的會員累計，且公眾號因與會員掛鉤，留著這大量的種子用戶，本身就具本種子傳播性，通過自身公眾號發文推送，能夠在第一時間提醒消費者。

加之其區位上在世貿中心綜合體內，也獲得了綜合體的全力支持與鼓勵，從其官微、公眾號等一系列平臺，都將此次活動進行線上推送，其勢必引發強勢圍觀。

③線下海報傳播

利用萬商互動裂變海報的線下海報生成打印功能，在其以張貼海報形式，在同時，將在商場內各關鍵位置，以流動性宣傳欄的方式進行展示，得到許多路人關注，使得線下傳播基數不斷擴大，加上親子玩樂需求與獎品設置，人們的參與熱情還是很高的，紛紛引流到店，了解詳情，參與活動。

綜上，海報作為一種信息載體工具被廣泛運用于各個行業中，因為海報具有直觀、內容概括、傳播滲透等特點�；ヂ摼W時代，海報已經補僅僅局限于線下了，依托于移動互聯網的海報，在傳播度上更是上了一個新高度。在公眾號的運營方法中，以裂變海報為載體，二維碼提供了轉化的路徑，通過在社交圈的分享達成粉絲關注，在廣而告之的同時完成裂變留存。

5.活動效果與數據分析

樂之翼于12月30日上午10點半在萬商平臺購買了裂變海報產品，當天下午4點半左右就已經策劃比生成了活動�；顒油ㄟ^萬商互動后臺配置公眾號菜單欄設置的“獲取海報”、“查核銷碼”、核銷管理界面，組成了整個活動流程頁面，獲取海報將生產海報進行線上傳播，完成任務后就生產活動核銷碼，在到店進行兌換時，在核銷管理界面直接與店員換取相應門票。當天晚上6點半，活動僅僅發布2小時就已經吸粉近250人。

本次活動到3日中午截止的數據為，吸紛1908人，完成助力人數248人，未完成助力1660人，線下到店核銷人數191人。是的，你沒有看錯，確實是1908人，雖然248人獲得了免費門票，但未完成的人數還有1660人，這部分雖為完成，但也成為了其公眾號的粉絲，他們也將成為潛在客戶，而191人的核銷，證明了到店的人數超過了400人（孩子與家長），造成了門庭若市的場面。

此外，通過查看活動粉絲，可跳轉具詳細頁面，通過點擊相應藍色框，即可查看相應具體到個人的數據，包括完成人數、參與人數、引導人數等。

總結

客流量是影響一個商家成敗的命脈，無論是大品牌或是小品牌，都需要做好用戶的積累，在日常營銷中做到既能提高銷售額又能有一手客戶留存的操作是當下經營者都需要能夠想到并做到的。而裂變海報就是能夠為其帶來粉絲效應的營銷工具，配以優質活動，逐步信賴感，從而帶動消費與轉化量。

萬商互動秉承科技賦能的理念，將繼續深挖各行業營銷思路，提供更多更好的優質服務而努力，期待您的了解與合作。

詳細了解請關注“萬商互動”公眾號。See ya~