實體店異業聯盟引流策略，選商家+合作模式+利益分配，玩法詳解��！

異業聯盟如果做得好可以快速在共享自己私域客戶池同時獲取其他商戶老客戶資源，實現精準客戶引流。那么有效的異業聯盟應該怎么做？本文將帶您了解萬商互動異業聯盟玩法��！

裂變營銷+異業聯盟+會員管理 是任何實體店項目經營的三駕馬車，缺一不可。任何一個技巧運用好了，都會給店鋪帶來實質性的業績提升。我們之前行業案例中分析過裂變營銷+會員管理的營銷玩法。異業聯盟如果做得好可以快速在共享自己的私域客戶池同時獲取其他商戶的老客戶資源，實現精準客戶引流。

同時，相對于其他營銷玩法，異業聯盟是技巧性最強的營銷策略，很多實體店老板對異業聯盟的概念都懂，都想嘗試，但是真正做的起來，做得好的實體店卻非常少。

一、異業聯盟的難點

何為異業聯盟？通俗來講：找到合適的門店，通過資源置換或者流量互推的方式，幫助對方進行代銷，從而帶動雙方的業績增長，是一個互利共贏的策略。談到商家合作、異業聯盟，很多老板雖然清晰的知道會有莫大的益處，但是實際經營中，仍然無從下手，毫無頭緒，到底該怎么去開展？

異業聯盟的主要難點有以下幾個問題——

1、         難以衡量效果

可能與多家其他門店老板談好異業聯盟合作模式，也可能獲得了一些客源，但是是流量來源是哪里，哪個渠道聯盟效果比較好？大部分老板是完全不清楚。

2、         沒有有效工具

傳統異業聯盟的模式主要是相互贈券、相互代銷、免費贈送的模式，很難實現直接轉化收款， 沒有快速營銷，有效傳播，共同收款的有效工具。

3、         其他商家異業聯盟動力不足

傳統的聯盟模式，因為難以衡量效果，其他商家幫忙推廣也沒有直接的收益，沒有直接利益很難有激情長期合作，長期合作的動力不足就很難堅持下去。

二、如何選擇合作商家

異業聯盟商家的選擇主要考慮無競爭互補型的客戶，比如我們根據門店產品的上游和下游，以及關聯產品入手，從這里去尋找合作伙伴，那么這些地方，肯定是我們目標顧客經常去消費的地方。

舉例美妝美甲店，主營女性化妝品，那么店里的顧客肯定是愛美的女性人群，店主想一想她們會經常去哪里消費？美容院算不算？肯定算！那美妝店主就可以找美容店主談異業聯盟的合作，美妝店主也可以找女裝店主去開展異業合作。

三、傳統異業聯盟合作模式玩法

傳統的異業聯盟的玩法主要是多商家老板口頭達成協議，相互引流，主要有以下幾種玩法思路——

1、         資源置換

資源置換就是雙方門店互相交換產品附帶資源，比如互換產品的優惠券、會員卡、抵扣券等；

2、         流量互推

流量互推指的是，在資源置換的基礎上（優惠券、抵扣券、會員卡的發放），為對方門店引流，從而達到推薦顧客的效果，這樣長期堅持，雙方門店的顧客都可以得到有效提升；

3、         彼此代銷

這種形式是最直接能產生收益的合作凡是，主要就是讓對方門店成為另一家門店的分銷商，或者互為分銷商，而彼此進行代賣，可以獲得利潤分成。
    比如我們之前分享的案例：賣腰帶的門店，可以找到服裝店，把腰帶產品放到服裝店內，那么服裝店的顧客進店購買服裝后，順便可以挑選一件配套的腰帶帶走，這樣就順手推舟，服裝店完成了腰帶的代銷，從而獲得了利潤分成。其他類型的門店完全可以按照這個邏輯進行合作；

4、         免費贈送

免費贈送策略，主要就是雙放分別拿出一款店內引流產品，放到合作門店里作為贈品，通過對方送給顧客，從而引導合作門店的顧客來自家店里消費，比如一張理發店的單次免費券，再比如美容店的美容體驗券等。

三、利益分配問題

現在有很多的門店，剛剛開始做的時候，激情滿滿，雙方也極其認真的對待這件事。但是時間久了，就會出現分歧甚至矛盾，從而宣告商家合作失��！這是為什么？

商家合作最終沒做起來的原因很可能就是：雙方利益分配出現了問題，或者開始之前就沒有談好一個長效機制，因為所有的合作的根本是要有利可圖，如果合作伙伴之間，利潤分配方式不明確，那么合作肯定不會長久！

傳統的異業聯盟的模式主要靠口頭協議，相互贈券、相互代銷、免費贈送的模式，很難實現共同營銷，直接分賬，利益很難瓜分就變成難以轉化，難以相互之間長期收益。

四、萬商互動異業聯盟的玩法

傳統的異業聯盟玩法主要是多商家老板口頭達成協議，合作模式不穩定，其他商家大多以幫忙的態度同意合作，活動的主動意愿不足。如果異業聯盟沒有共同利益和收益，很難達成一致合作模式。這也是很多傳統異業聯盟方式很難持續下去的主要原因。

萬商互動的異業聯盟產品思路在原來商戶老板口頭達成協議，相互引流的模式上，以專業的軟件平臺，產品實現商戶可聯合無競爭互補型其他商戶共同發起一場促銷活動，多商戶在各自社群和老客戶渠道傳播活動，共享自己的私域客戶池同時獲取其他商戶的老客戶資源，實現精準客戶引流。

異業聯盟產品具有以下獨創性的核心功能——

1、         多商戶線上營銷活動：主商戶作為盟主制作發起活動；

2、         用戶線上付費轉化：商戶的用戶線上購買促銷活動；

3、         商戶間自動分賬收款：商戶根據預先設置的分賬比例收款；

4、         共享私域客戶池：品牌曝光且多商家借用信譽相互引流；

5、         多方多次線下核銷：獲得多核銷碼，實現多商戶多次到店核銷；

6、         線下海報相互引流：門店懸掛海報店鋪分享人流；

7、         推廣有禮獎勵分享：分享活動購買后可獲得對應禮品或服務核銷碼；

8、         活動公眾號消息提醒：公眾號時時互動推送購買、分享、核銷等消息。

異業聯盟是一款專門為商家量身定做的或可營銷工具。實現品牌曝光、共享私域流量、自動分賬、多方核銷、線下海報引流、提醒消費，數據留存的精準粉絲營銷工具。