小店鋪如何玩轉線上營銷，奶茶新店連環營銷組合套路干貨分享，一個月內收回成本，公眾號粉絲3264，日均350單��！

奶茶店的投資成本并不大，根據規模和是否品牌加盟，前期成本3萬-10萬。奶茶店可謂是年輕人小本經營自我創業門檻最低的選擇之一。但是，新的奶茶店的開業，運營是關鍵，如何運營可以讓奶茶店從一開始就好到爆？很難嗎？認真把這邊文章看完，理理思路，你就會覺得并不是難事��！

新投資的奶茶店是不是有這些問題讓你頭疼不已？是不是有遇到以下問題——

“新店開業，沒有老客戶，人流量不大，怎么辦？”

“沒有連鎖品牌的號召力，怎么做才能獲取客流？”

“活動力度太大，耗不起；力度太小，吸引不了顧客的注意力！”

“像我們這樣的自營奶茶店，有哪些營銷活動可以做？”

......

以上這些問題是茶飲老板們在做門店營銷活動時，經常會遇到的問題。的確，自營門店不比連鎖加盟店，自帶IP流量，像coco、一點點，甚至是蜜雪冰城，只要有他們門店在的地方，往往是門庭若市。那么對于自營小門店，我們應該怎么做呢？

一、奶茶店營銷組合思路

您覺得開一家奶茶店多少時間能夠回本，半年、一年還是一年半。我今天告訴你只需要一個月，你信嗎？不信對吧。說實話以前我也不信，但你不得不承認，不是你做不到的事情，別人也做不到。

有這么一家自營小規模的奶茶店，它開店一開始就結合線上營銷就用了一個月的時間就收回了所有的投資成本十多萬。這個時候你是不是很好奇，他是怎么做到的。我和你一樣，我也很好奇，他是怎么做到的。

那么她是怎么做到的呢？其實她用的方法特簡單，就是利用連環營銷模式——公眾號營銷+新品免費試喝+拼團裂變營銷+包月卡盈利銷售+超級VIP會員卡銷售，就做到了。連環營銷，步步相扣，從獲客引流——小額轉化——用戶留存——強復購會員——整合周邊門店客源。套路營銷，如何絕妙使用，詳見分析��！

一、公眾號品牌營銷

雖然是規模不大的奶茶店，但是店主一開始就意識到品牌營銷和線上運營的重要性，經過反復研究比較后，找朋友好好研究了實體店線上營銷的模式，得出結論如下：

1、第一類 平臺引流美團餓了么

門檻偏高，最低3000元/年入駐費，考慮到奶茶店單價低，僅有企業團購使用到外賣，單用戶引流效果不佳，暫時不考慮開通。

2、第二類 小程序商城模式

小程序商城可以最快速度上傳奶茶店的產品，直接線上付費，完全是屬于自己的銷售平臺。但是小程序的流量、傳播性及復購率都比較差，并且購買一套現成的小程序需要2000元+，考慮再三也只能放棄。

3、第三類 微信公眾號營銷

店主聽軟件朋友分析后，對微信公眾號營銷深入了解后，覺得適合其店鋪，主要是：成本低認證費300元、需騰訊認證適合做品牌營銷、公眾號吸粉的功能老客戶可關注公眾號留存、公眾號模板消息推送的功能可與粉絲互動達到復購、營銷活動可朋友圈+好友個人+微信群無縫傳播。

所以店主確定選擇微信公眾號營銷作為新店鋪的線上營銷模式后，立即注冊申請微信公眾服務號，僅花了3天就注冊并且認證通過了。準備好已認證的公眾服務號后，即開始準備下一步連環組合營銷計劃安排。

二、連環營銷第一步——新品免費試喝

連環組合營銷計劃第一步——新品免費試喝 或者 新店主推飲免費試喝 或者 每周周一 某單品免費試喝。所謂免費免費，附加一些簡單要求，只要不過分用戶基本都可以配合，如關注公眾號+如轉發裂變海報活動。

1、活動玩法：每周指定一天，指定飲品，新用戶關注公眾號或者社群傳播裂變海報后免費試喝。

2、玩法解析：1）拓客引流的好招，瞬間將店鋪附近有奶茶飲料愛好需求的客戶吸引來；2）雖然試免費試喝，但是指定飲品，提前備貨準備，成本可控；3）所有試喝的用戶必須關注店鋪公眾號，或者轉發裂變海報的免費試喝活動海報到規定數量社群。

3、活動注意事項：1）每周飲品需要變換，避免活動疲憊；2）提前做好裂變海報的活動，將活動名稱和活動圖片上傳裂變海報；3）活動需要求必須到店自提，只有到店消費才能把控關注公眾號+裂變傳播。

4、活動結果預期：此項免費試喝活動可直接實現：到店用戶轉線上種子用戶+公眾號吸粉+裂變傳播��！

三、連環營銷第二步——拼團活動裂變營銷

連環組合營銷計劃第二步——拼團多人飲。如果說第一步的試喝是單人享受優惠活動，那么拼團多人飲即是不得不多人才能享受此項活動，而且先付費再到店。

1、活動玩法：指定某一款飲品，如店里賣16塊錢一杯的金桔檸檬，5人拼團價格，每人3元。也就是說，你想要3塊錢拿到這杯金桔檸檬，必須要幫他拉4個人過來一起拼。

2、玩法解析：1）多人拼團，一次性多人轉化，如有60個種子用戶感興趣，可帶來300個付費用戶；2）拼團過程中需要付費自提，必須關注公眾號輸入姓名+電話，快速獲得精準客戶；3）通過活動快速裂變線上用戶，同時通過自提，新店鋪完全不缺人流。

3、活動注意事項：1）需要尋找成本可控，且適飲度高的飲品，切忌使用咖啡或者味道比較奇特的飲品；2）提前做好“全拼拼團”的活動，將活動名稱和活動圖片上傳生成拼團線上+線下海報；3）活動需要求必須到店自提，只有到店消費才能達到店鋪生意紅火排隊取貨的狀況；4）活動必須設置消費有效期，限短時間活動，逾期作廢；5）由于拼團飲品是同一款飲品，飲品提前準備，自提時間快。

4、活動結果預期：此項拼團活動可直接實現：線上成團付費轉化+公眾號吸粉+到店核銷��！

四、連環營銷第三步——包月卡每天一杯飲

連環組合營銷計劃第二步——包月卡每天一杯飲。如果說第一步是每周一次試喝免費飲；第二步是多人團購虧本引流；那么第三步第四步就必須要在有一定到店客戶后開始實現套路盈利��！

1、活動玩法：用戶僅需120元，就可以在店里任選一杯20元以下四種活動飲品之一，一個月之內每天都可以過來喝一杯。

2、玩法解析：1）對于用戶而言，20元以下的呢！就算我選一杯15元的，那一個月下來也是450元，10元呢，那也要300元啊�，F在只要120元，你是不是眼睛都不眨一下就購買啦；2）對于奶茶店而言，有多少人能夠堅持30天，每天來重復喝一杯同樣的奶茶。所以活動數據是，有百分之九十的人沒有做到，甚至有高達百分之五十的人才喝了不到10杯。

3、活動注意事項：1）需要尋找成本可控，4種有代表性不易成癮的飲品；2）提前做好“會員次卡”的活動，將活動名稱和活動圖片上傳生成會員次卡線上+線下海報；3）活動需要求必須到店自提，奶茶店只有養成用戶到店消費的習慣，才能保證未來長期消費；4）活動價格設置一定要有誘惑性，能夠讓用戶沖動式消費購買。

4、活動結果預期：此項包月卡適合活動可直接實現：較高金額付費轉化+用戶高頻消費習慣養成+ 公眾號吸粉+到店核銷��！

5、銷售盈利數據分析：預估連環組合營銷計劃第一步+第二步平均可獲得每日300人的到店用戶，假設有50%購買了包月服務，120元/月，每天可獲得1.8萬元，到店用戶每次消費除了月卡飲料是不是還可能購買店其他飲料或者給家人朋友帶上一杯？奶茶新店開業一個月，前10天主要使用前兩步策略，后20天使用月卡策略，1.8萬元/天*20天，短短20天可收益36萬。是不是開店的成本基本都收回來了？

五、連環營銷第四步——超級會員卡VIP會員

連環組合營銷計劃第四步——超級會員卡。如果說第一步是每周一次試喝免費飲；第二步是多人團購虧本引流；第三步是養成用戶高頻消費習慣，那么第四步就是鎖定會員長期消費，實現長期套路盈利��！

1、活動玩法：付費88元可成為店鋪超級VIP會員，超級會員可享受５杯隨意點飲料＋3張A類推薦品2.8折卡+6張B類推薦品3.8折卡+12張推薦品4.8折卡，活動消費時間可在半年內。

2、玩法解析：對于用戶而言，5杯20元以下的飲料算算也得100元，2.8折卡+3.8折卡對于用戶而言價格相對比較低，有誘惑力，4.8折卡純粹湊數，用的人不會多。先線上付費再到店消費，對于商家怎么都不會虧。

3、活動注意事項：1）A類+B類推薦品選品需要有側重點，如A類可選品店鋪成本最低的8款或4-5種品類飲品；B類可選店鋪新品或者高利潤高顏值飲品；2）提前做好“超級會員卡”的活動，將活動名稱和活動圖片上傳生成會員次卡線上+線下海報；3）活動需要求必須到店自提，奶茶店只有養成用戶到店消費的習慣，才能保證未來長期消費；4）活動價格設置一定要有誘惑性，能夠讓用戶沖動式消費購買。

4、活動結果預期：此項超級會員卡活動可直接實現：較高金額付費轉化+用戶長期留存消費+ 公眾號吸粉+到店核銷��！

5、銷售盈利數據分析：如果店鋪穩定到店數量維持在400人的到店用戶，假設有20%購買了超級會員卡服務，88元/月，每天可獲得7000+營業收入，超級會員卡的活動可以作為門店長期的會員活動，這個效果將是持續的效果。如果說前三步已經讓店主收回了所有開店成本，那么第四步就開始讓店主實現盈利。

六、連環營銷第五步——與隔壁餐飲門店聯合活動

他們通過會員儲值的方式，又把包月服務里面百分之五十的顧客變成了銀卡會員，這一次又收了多少錢呢？又收了30多萬。你看開業還不到兩個月，就做到了60多萬的流水，不但收回了成本，而且還開始盈利。

連環組合營銷計劃第五步——異業聯盟。如果說第一步是每周一次試喝免費飲；第二步是多人團購虧本引流；第三步是養成用戶高頻消費習慣；第四步就是鎖定會員長期消費；那么第五步異業聯盟實現的就是整合其他商戶的客源，實現相互轉化。

1、活動玩法：整合周圍面館+快餐+甜點店+美發店+服裝店等客源，實現對方店鋪消費券達到一定金額可以贈送飲品一份或者多商家異業聯盟活動，比如 面館小面+飲料 活動數量10份，活動價格160元。

2、玩法解析：異業聯盟活動可整合周邊商鋪來客戶資源：1）對于周邊商戶而言，相當于讓出很少的成本，可吸引老客戶達到一定金額消費，也可實現現付費再消費，再加上奶茶店生意不錯，相信大部分合作商家不會拒絕；2）對于用戶而言，相當于原來消費店面無需增加消費金額，可獲得飲料，用戶也不會拒絕；3）對于奶茶店而言，可低成本獲客，同時，到店消費的用戶可有機會轉化成月卡+超級會員卡用戶。

3、活動注意事項：1）需要尋找無競爭互補型商戶合作活動；2）提前做好“異業聯盟”的活動，將活動名稱和活動圖片上傳生成會員次卡線上+線下海報；3）活動需要求必須到店自提，奶茶店只有養成用戶到店消費的習慣，才能保證未來長期消費；4）活動價格設置一定要有誘惑性，能夠讓用戶沖動式消費購買。

4、活動結果預期：此項異業聯盟活動可直接實現：精準用戶獲客引流+商戶間合作共贏+用戶長期留存轉化+ 公眾號吸粉+到店核銷��！

5、銷售盈利數據分析：如果與3家其他店鋪合作做異業聯盟合作，如果每家店鋪平均日到店用戶200人左右，假設有20%購買了異業聯盟服務，160元20%比例分賬，每天可獲得4000元左右營業收入，異業聯盟活動除了獲客引流效果之外，一開始就先線上銷售盈利。

七、結語

奶茶店的店主通過這一系列連環組合營銷后，每天生意實實在在做到好到爆，輕輕松松每日平均銷售350杯飲品，平均每日營業平均在8000元+以上，第一個月營銷后就實現公眾號粉絲達到3264。店鋪的運營效果引起了周圍其他店鋪以及其他開店朋友的取經。奶茶店老板將其線上營銷模式分享，并建議大家嘗試使用公眾號營銷+萬商互動產品組合營銷。

試想，奶茶店這樣的小門面，小店鋪，短短時間內就可以快速盈利。實體店線上營銷只要下定決心，想做就一定能做好，小店鋪更能靈活使用。

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